Table of Contents
汪晟工作法拆解：
- 简化 Simplify: 专注事情的本质和底层逻辑；销售中解决客户的痛点
- 解构 Deconstruct: 客户从哪儿买？为什么？客户在哪儿卖？为什么？
- 验证 Verify: 当事人 | 周边探索 | 网上信息 | 付费找人
- 复盘 Replay: 你无法改变过去，但能了解客户的过去 | 你可以改变未来 [零维度–孤立的点–战术] [一维–有目标的线–战略] [二维–全局观的面–模式] [三维–颠覆式的体–创新] [四维–万物周期–时间] [五维–行为x概率=结果–概率]
- 逆向 Reverse: 以终为始 | 比如“客户换供应商的风险，如何降低试错成本”
- 极速 Agile: 以最快的速度去执行
- 优化 Optimization: 反复优化
- 外包 Outsource
- 图像化 Visualization
马斯克工作法衍生的推论：
- 所有的技术人员必须要有实战经验
- “你好我好大家好”是很危险的，要有质疑成果的习惯
- 犯错没关系，但错了还不肯低头就不行
- 不要求团队成员你自己都不愿意做的事
- 有问题需要及时解决，管理人员要懂跨级沟通
- 招聘要选态度端正的人，技能可以教可以学
- 疯狂的紧迫感是公司运作的法则
- 唯一要遵守的规则就是物理定律能推到出来的，其它一切都只是建议
马斯克工作法拆解：
- 质疑每一项要求 Questioning
- 删除要求当中所有你能删除的部分和流程 Delete
- 简化和优化 Simplify & Optimize
- 加快周转时间 Accelerating
- 自动化 Automation